Libro Técnicas de Ventas

Qué libro recomiendas para aprender las mejores técnicas de ventas?

Adjunto algunos ejemplos:
Leíste alguno? Lo recomiendas? O tienes algún otro que me recomiendes.

  •          The Challenger Sale (El vendedor exigente)
    
  •   The Challenger Customer (El cliente exigente)
    
  •   Nuevas ventas. Simplificadas.
    
  •   Psicología de ventas
    
  •   The Science of Selling (La ciencia de las ventas)
    
  •   The Sales Acceleration Formula (La fórmula de aceleración de ventas)
    
  •   Influencia: Ciencia y práctica
    
  •   Vender es humano
    
  •   Grandes secretos de Zig Ziglar para cerrar la venta
    
  •   The Only Sales Guide You'll Ever Need (La única guía de ventas que necesitas)
    
  •   The New Strategic Selling (La nueva venta estratégica)
    
  •   Cracking the Sales Management Code (Cómo descifrar el código de la gestión de ventas)
    
  •   Words That Sell (Palabras que venden)
    
  •   Tu mejor promotor: tú mismo
    
  •   7L: The Seven Levels of Communication (7L: Los siete niveles de la comunicación)
    
  •   Fanatical Prospecting (Fanáticos de la captación de prospectos)
    
  •   Predictably Irrational (Previsiblemente irracionales)
    
  •   Go-Giver (Dar para recibir)
    
  •   DISCOVER Questions Get You Connected (DESCUBRIR preguntas que te conectan)
    
  •   El pequeño libro rojo de la venta
    
  •   Piense y hágase rico
    
  •   SPIN Selling (El método SPIN)
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A mi el que me encantó es el de Jordan Belfort, es el personaje real en el que se inspiró la peli “el lobo de wall street”.

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Y por qué te gustó tanto? Que fue lo que aprendiste nuevo o incluso poner en práctica @Jordi de ese libro que mencionas

El autor es un experto en ventas que ahora ejerce de formador, y según él, un cliente compra cuando aprueba estas 3 cosas (las 3):

  • el producto
  • la empresa
  • la persona que lo ofrece

El libro explica los caminos para llegar a estos 3 aprobados. Es muy ameno y de lectura fácil, y el autor… igualito que su personaje que interpreta DiCaprio en El lobo de Wall Street. :rofl: :rofl: